有一個秀才去買材，他對賣材的人說：「荷薪者過來！」
賣材的人聽不懂「荷薪者」（擔材的人）三個字，但是聽得懂「過來」兩個字，於是把材擔到秀才前面。
秀才問他：「其價如何？」
賣材的人聽不太懂這句話，但是聽得懂「價」這個字，於是就告訴秀才價錢。
秀才接著說：「外實而內虛，煙多而焰少，請損之。（你的木材外表是乾的，裡頭卻是濕的，燃燒起來，煙多而火焰小，請減些價錢吧。）」
賣材的人因為聽不懂秀才的話，於是擔著材就走了。
【心得】
管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達訊息，而且對於說話的對象、時機要有所掌握，有時過分的修飾反而達不到想要完成的目的。
賣材的人聽不懂「荷薪者」（擔材的人）三個字，但是聽得懂「過來」兩個字，於是把材擔到秀才前面。
秀才問他：「其價如何？」
賣材的人聽不太懂這句話，但是聽得懂「價」這個字，於是就告訴秀才價錢。
秀才接著說：「外實而內虛，煙多而焰少，請損之。（你的木材外表是乾的，裡頭卻是濕的，燃燒起來，煙多而火焰小，請減些價錢吧。）」
賣材的人因為聽不懂秀才的話，於是擔著材就走了。
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