夢想天空

2006年11月，全球頂尖商學院哈佛─MBA畢業生的最後一堂課，兩位助理教授史汀博格（Thomas Steenburgh）與諾頓（Michael Norton）向這些即將畢業的學生出了最後一道習題；兩位老師要學生們重新閱讀所有行銷理論，將知識加以融會貫通，再以「自己」為商品，把自己賣出去（Sell Yourself）。

史汀博格與諾頓提出三項評量重點：

1、我如何表現我的優勢？如何將這些優勢，運用獨特的方式呈現？

2、如何向對方證明我有這些能力？

3、我的弱點是什麼？要如何管理？





哈佛心法一

了解「顧客」的需要

自我行銷第一步，得先知道顧客想獲得什麼產品，並想想如何將你的特長轉換為顧客的福利。

阿基師：能迎合大家的需求，有誰不喜歡你？

人稱「阿基師」的鄭衍基師傅，曾經擔任蔣經國、李登輝、陳水扁三任總統的官邸御廚。

在廚房，阿基師是呼風喚雨的主廚，但在電視攝影棚裡，他卻是配合度最高的來賓，一次又一次盡力達成節目的每一項需求，讓每一位和他合作過的人都「呷好道相報」，甘願為他進行「口碑行銷」。





哈佛心法二

管理自己的弱點

行銷自己，不光是要彰顯自己的優點，更要展現在如何管理自己的弱點。

楊智雅：我不是有天分的人，但我會補強弱點。

友邦投顧董事長楊智雅，當年是個甘於躲在幕後的人，不擅言詞，又害怕與人打交道。

楊智雅深知「溝通技巧」是她的罩門；為了挪開這顆職場中的絆腳石，她拾起話筒，強迫自己勇敢面對，從電話客服扎實學起。

一次又一次與客戶的對談，讓楊智雅學會應對；「不善溝通」的標籤早已脫落，也成功取得通往董座的門票。





哈佛心法三

找到發光的舞台

找到了自己的能力、管理了自己的缺點，接下來，你要尋找能讓自己發光的舞台。

唐立淇：我要找一個自己可以當第一的地方。

星座專家唐立淇，當年學的是戲劇，畢業時依循老師的安排，幸運進入雲門舞集當助理，但她卻不快樂，她說：「我要找一個更需要我的地方，一個可以讓自己成為第一名的地方。」

偶然的機會下，唐立淇成為兼職配音員，也在配音領域中，得到了屬於她的掌聲。

工作之餘，唐立淇也開始對占星產生興趣；她拜師學藝，苦學三年，更傾注心力，希望讓累積了千百年的占星知識，透過她，更廣為人知。





找到發光的舞台

沒有人知道你想要什麼，除非，你自己說，而這常是行銷自己最困難的地方。

埋頭苦幹，等待著伯樂發掘的年代早已過去，現在，你必須主動出擊，不用謙虛，但要誠實。





把握每一次機會

104人力銀行行銷總監邱文仁，遇到主管，話題一定不離工作，即便在電梯內短短30秒鐘裡，她也會丟出「好消息」或最近在工作上的「觀察」，讓老闆了解她的工作內容，也達到行銷自己的效果。





善用另類的手法

喬‧吉拉德（Joe Girard），被譽為世上最成功的銷售員，連續十二年保持全世界汽車銷售量最高紀錄。

他不僅講話不溜，甚至有嚴重口吃；但只要有推銷自己的機會，喬‧吉拉德一定不放過。

他準備一萬張名片，買最好的座位看球賽；當全壘打敲出，觀眾歡呼時，他灑出名片，讓每個人注意到他的存在。





抓住群眾的目光

運用聲光效果也是行銷自己的妙方。

華爾街美語總經理林芳宜回憶，曾有個員工提企畫案時，唱作俱佳邊表演邊做手勢，當下她覺得這個員工樂觀、開朗，且非常有創意、不吝與人分享，對他的印象也大大加分。