夢想天空

我去一家生產小皮包的工廠參觀，市面上目前一個小皮包大約一百元，他們賣的是五百元，我正納悶「差別在哪裡？」

老闆驕傲的說：「從皮包的轉角處，看縫合針線的細膩度，我們的絕不會斷線，皮面也不會脫皮退色。」

看來「一分錢一分貨」這句話果真不假！





不玩短線，就不以鐘點計酬

退休的宏碁老董施振榮在電視上宣稱「我的顧問費一小時五萬元」，大師講師費一小時一百萬我相信，顧問費一小時喊幾萬元絕對是「噱頭」，因為真的要診斷輔導一家公司，不是「一小時」能做得到，也不是用鐘點時數計價。

能花得起昂貴顧問費的企業，規模一定不會小，規模夠大的話，我相信企業內一定高手群集，所以他們還需要「專家」的話，裡面的「高手」情何以堪？

有位朋友說我的書「大企業老闆」不會看，我就是這樣認為，「顧問師的市場」就是去幫助那些「請不起高手的小企業」，一位顧問的時間與才華，被多家企業分享，不正是「物盡其用」嗎？

也有人質疑「顧問那麼厲害，為何不去大企業專職？領個百千萬年薪？」

若是為了「錢」，有人會去士林夜市擺攤，有人願意幹強盜走私撈大錢，這樣說，你懂了沒？

顧問是路過客卿？

還是共存亡的戰友？

一位顧問跟我說：「因為企業請顧問都是短期，所以收費自然要高一點」，怎麼不反想「因為收費不高，所以企業才能長期請的起」？

對我而言，一旦簽約的客戶，就是一種「責任」，我沒有「合約期限」，所以我「麻吉」的客戶都能做的很久，現在一家從75年做到至今，代表我是以「員工」自居，我不是「外人」！

上週有顧問公司要介紹我一家客戶，老闆說合約「半年」，我問：「何謂結案？」

幫企業訂制度、編寫SOP、教育員工，這樣就叫「大功告成」？

這樣就可以「功成身退」？

剛出來當顧問時很自然理解，現在修練20年的「企管顧問」後，感受完全不同，這已對我變成是好奇怪的邏輯！

我如何當「企業顧問」？

因為我不僅自認是「企業家教」？

我也是以「總經理」自居，我常想著「如果我是老闆，我會怎麼做？」

這樣想的話，怎麼會有「結案」的一天，除非客戶他的公司不要做了。





有本事贏我，你就不要拿槍

中樂透五億元，每月利息換算將近一百萬，也就是光花利息就一生衣食無缺；有位企業家向我炫耀他買了一塊地，才十年賺了三翻；有位大亨他去賭博，因為他有喊不完的籌碼，所以沒有人能夠檔得了他的「氣勢」，也讓他越贏越多；這些例子代表的是「大者恆大」這個理論，一位鉅富，可以買地位權勢，有了權勢地位，可以讓財富累積的更方便更快速；所以「如果你是大亨，你未來的成功不再稀奇，你會敗家那才丟臉。」

為什麼要對那些成功的企業家不斷「錦上添花」呢？

他們既然成功了，就有「資源」去幫助「小企業、小人物」才對啊！

為何要繼續自我「膨脹下去」？

小企業在艱苦的地位下、在資源不足的窘境中，能夠咬緊牙根堅持下去，那才是我們社會應該關心的，全力幫助的對象，是不是？

真功夫的高手，不在大企業裡；「手無寸鐵」的小企業能夠活的好，活得下去，那才是難得的真本事！