送2/3地皮給政府的精明商人

美國某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地,地皮的主人見地皮擱在那裡沒用,就把它以極低的價格出售。

新主人靈機一動,跑到當地政府部門說:「我有一塊地皮,我願意無償捐獻給政府,但我是一個教育救國論者,因此這塊地皮只能建一所大學。」

政府如獲至寶,當即就同意了。

於是,他把地皮的2/3捐給了政府。

不久,一所頗具規模的大學就矗立在了這塊不毛之地上。

聰明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了學生公寓,餐廳,商場,酒吧,影劇院等等,形成了大學門前的商業一條街。

沒多久,地皮的損失就從商業街的贏利中賺了回來。





哈利:買我的馬戲票免費贈包花生

美國宣傳奇才哈利十五六歲的時候在一家馬戲團做童工,負責在馬戲場內叫賣小食品。

但是每次看戲的人不多,買東西吃的人則更少,尤其是飲料,很少有人問津。

有一天,哈利突發奇想:向每一位買票的觀眾贈送一包花生,藉以吸引觀眾。

但是老闆堅決不同意他這個荒唐的想法。

哈利用自己微薄的工資做擔保,請求老闆讓他一試,並承諾說,如果賠錢就從他的工資裡面扣,如果營利了,自己只拿一半。

老闆這才勉強同意。

於是,以後每次馬戲團的演出場地外就多了一個義務宣傳員:「來看馬戲嘍!買一張票免費贈送好吃的花生一包!」

在哈利不停的叫喊聲中,觀眾比往常多了幾倍。

觀眾進場後,哈利就開始叫賣起飲料來,而絕大多數觀眾在吃完花生之後覺得口渴都會買上一瓶飲料。

這樣一場馬戲下來,營業額比平常增加了十幾倍。

其實,哈利在炒花生的時候加了少量的鹽,這樣花生更好吃了,而觀眾越吃越口渴,飲料的生意自然就越來越好了。





總統與書

美國一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手,便給總統送去一本,並三番五次地徵求總統的意見,忙於政務的總統沒有時間與其糾纏,便隨口應了一句:「這本書不錯!」

出版商如獲至寶般地大肆宣傳:「現在有總統先生喜歡的書出售。」

於是,這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

不久,這個出版商又有書賣不出去了,他又送給總統一本。

總統上了一回當,想奚落他一下,便說:「這本書糟透了。」

出版商聽後大喜,他打出廣告:「現在有總統討厭的書出售。」

結果,不少人出於好奇爭相購買,書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統的時候,總統接受了前兩次的教訓,不置可否。

出版商卻大作廣告:「現在有總統難以下結論的書出售!」

居然又一次大賺其利。





效益斐然的「餿主意」廣告

美國德克薩斯州的賓客桑斯貨運公司為了擴大知名度,曾經在廣告宣傳上煞費苦心,但是效果不佳。

因為貨運這種枯燥無味的內容對於娛樂第一,消費第一的美國平常百姓來說,簡直就是對牛彈琴。

無奈之下,他們找到了新聞界的一位朋友,請他出謀劃策。

這位新聞人士說,廣告內容的設計最好能與美國人的日常生活相關。

於是,他們想到了結婚,這是普通人最感興趣的事情之一。

後來,公司與當地著名報紙協商,在一篇關於本地夫婦旅遊結婚的報導的頂欄處做了這樣一個廣告:「他們在貨車上度蜜月,相愛4.5萬公里。」

廣告登出的第二天,立刻就在讀者中傳開了這樣一個話題:「誰想出來的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!」

「還有誰,就是那個賓客桑斯貨運公司!」

從此,這家公司聞名遐邇,效益斐然。





總統難產,大賺銀幣

在美國舉行的第54屆總統選舉中,候選人布希與鮑爾得票數十分接近,但由於佛羅里達州計票程序引起雙方的爭議,因此導致新總統遲遲不能產生。

原計劃發行新千年總統紀念幣的美國諾博斐特勒公司面對總統難產的政治危機,靈機一動,化危機為商機,利用早已經準備好了的布希與鮑爾雕版像搶先發行4000枚。

銀幣為純銀鑄造,直徑三寸半,不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈爾的肖像,每枚訂購價79美元。

結果,短短幾日,紀念銀幣就被訂購一空,該公司利用總統難產,大賺了一筆。





雞蛋握在女人的手裡

摩根是美國的大富豪,他年輕時攜妻子闖蕩美國之際還是個窮光蛋。

為了生計,他和妻子開了一個雜貨店賣雞蛋。

摩根賣雞蛋時常常有顧客抱怨說他的雞蛋小。

經過一段時間的觀察總結,他便讓妻子來賣雞蛋,結果顧客不僅不嫌雞蛋小,反而對摩根的印象和態度也大大改觀了。

原因就在於,摩根的手又大又粗,使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。

同樣一個雞蛋,放在一個女人纖細的手裡和一個男人粗壯的手裡,在購買者的視覺上,雞蛋就不是同一個雞蛋了。





打撈高爾夫球賺得百萬

美國人吉姆瑞德偶然發現,高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖里,他靈機一動潛入湖中,卻意外地發現湖底有成千上萬只高爾夫球。

於是他開始打撈,開始他只是自己一個人幹,後來打撈的人多了,他就轉行收購這些舊球,洗刷乾淨,重新噴漆,然後再包裝出售。

現在,他已經擁有了一家屬於自己的高爾夫球回收公司,一年的總收入已經達到了800多萬美元。





不淘金,專淘水的小農女

19世紀美國加州發現金礦的消息使得數百萬人湧向那裡淘金。

17歲的小農女雅姆爾也在其中。

一時間,加州的淘金人水源奇缺,生活艱難。

大多數人沒有淘到金,小雅姆爾也沒有,不過細心的她卻發現遠處的山上有水。

於是,她在山腳下挖開引渠,積水成塘。

她將水裝進小木桶,每天跑十幾裡路去賣水,做無本的生意。

淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水,但她不為所動。

許多年過去了,大部分淘金人空手而歸,而雅姆爾卻獲得了6700萬美元,成為當時為數不多的富人之一。





一批小樹拯救旅館

美國紐約州有一家三流旅館,生意一直不是很景氣,老闆無計可施,只等著關門了事。

後來,老闆的一位朋友指著旅館後面一塊空曠的平地給他出了個主意。

次日,旅館貼出了一張廣告:「親愛的顧客,您好!本旅館山後有一塊空地專門用於旅客種植紀念樹之用。如果您有興趣,不妨種下10棵樹,本店為您拍照留念,樹上可留下木牌,刻上您的大名和種植日期。當您再度光臨本店的時候,小樹定已枝繁葉茂了。本店只收取樹苗費200美元。」

廣告打出後,立即吸引了不少人前來,旅館應接不暇。

沒過多久,後山樹木蔥鬱,旅客漫步林中,十分愜意。

那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹,經常專程來看望。

一批旅客栽下了一批小樹,一批小樹又帶回一批回頭客,旅館自然也就顧客盈門了。

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