所謂銷售工作,一定要有明確的數字依據,設定一個長遠的目標。

那麼,要如何設定適合自己的目標。

如果目標訂得太高,而自己能力未能達到,那麼這個目標有何作用。

一般而言,設定比自己能力略高的目標,可作為激勵自己不斷進步的原動力。

但是若要成大功、立大業,則儘量設定自己覺得不可能達成的目標,比較有激勵作用。

為什麼呢?

設定一個高目標,並對準目標挑戰,雖然這種超乎自己能力範圍的目標有時會造成失敗,但是如果把一次又一次的失敗當做是人生的歷練與學習,不斷檢討,改進,那麼,你勢必能超越眾人,鶴立雞群。

高目標使人必須更努力、加倍辛勞,但人都是這樣走出來的,有工作上的鍛煉,才能培養優秀的業務員。

雖然我們建立一個看似遙不可及的高目標,但高目標可以使我們得到高成就,而低目標只能得到小成就。

人生也是如此,一個志向遠大永遠朝著目標前進的青年,跟一個只求平凡順心的青年,他們所採取的方法自然不同。

如日本豐田汽車公司的榷名先生,是該公司業績最好的業務員,他一年銷售了三百多部汽車,平均一天賣出一輛。

同樣地,該公司的大阪汽車經銷商水谷先生,一年也是銷售一萬輛以上,如此一流的業務員,不可能像普通的業務員一樣,以一個月的數字,或一些眼前即可達成的目標為目標,他們是以一萬輛、一萬五千輛的數位作為目標。

普通的業務員如果設定這種目標,或許沒有辦法達成,但你跟他們同樣是人,同樣都是做業務工作,只要有和他們一樣的幹勁,同樣也能達到和他們相同的目標。

而如果你只設定平均水準或比平均稍高的目標,那麼,永遠也只是一個平凡而毫無特殊成就的一般業務員。

總之,全神貫注、全心全意地向高目標挑戰吧!

這是開發潛能最有效的方法,也是使人成長的方法。

所以,如果你想成為最優秀的業務員,必須先將自己的目標訂高、放遠。

惟有設定看似不可能的目標,才有可能創造出銷售奇跡。

加快你的腳步,一般人一年才能完成的事,你在半年內就完成;別人花一個星期去做的事,你只需要三天,如此一來,才能超越別人。

惟有不斷地前進、前進、再前進,才能往最高的目標邁進。

但要是因為成績尚可,就稍作休息而把拜訪客戶的事停頓下來,很快地,你就會被別人超越。

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